Přesvědč je — Symphera

Program kurzu

Co vás čeká

Proč logika nestačí

09:00 – 09:30

Lidé rozhodují emocemi — pak to racionalizují

Jak funguje přesvědčování v praxi. Fakta bez rámce nepřesvědčí.

Přesvědčení není o tom mít pravdu — je o tom být slyšen. Zjistíte, proč argumenty samotné nestačí a co mozek druhého člověka skutečně potřebuje, aby vás následoval.

Začít od smyslu, ne od argumentů

09:30 – 11:00

Proč, jak, co: Golden Circle a Monroeova motivační sekvence

Simon Sinek, Hook–Need–Solution–Visualization–Action, call to action.

Většina lídrů začíná od toho, co dělají — lidé ale následují proč. Naučíte se stavět sdělení od vize a smyslu směrem k akci. Monroeova pětikroková sekvence jako univerzální rámec pro každé přesvědčivé vystoupení.

11:00 – 11:15

Přestávka

Storytelling jako nástroj vlivu

11:15 – 12:30

Příběh, který lidé koupí: AND-But-Therefore, Pixar, MAGIC

Jak příběh aktivuje mozek, emoce jako kotva zapamatování.

Příběh není dekorace — je to nejstarší přesvědčovací nástroj. Naučíte se tři struktury a každou okamžitě použijete na vlastní téma — vizi, změnu, rozhodnutí.

12:30 – 13:15

Oběd

Komunikační frameworky přesvědčivosti

13:15 – 14:00

Rámce, které dávají myšlenkám tvar: PPP, SCQA, Reduce–Record–Repeat

Point–Proof–Point, Situation–Complication–Question–Answer.

Jednoduché vzorce, které fungují v každé situaci: od boardové prezentace po neformální rozhovor. Naučíte se vybrat správný rámec podle publika a situace.

Emoce a hormony: jak funguje mozek přesvědčovaného

14:00 – 14:30

Dopamin, oxytocin, endorfin: jak vědomě aktivovat důvěru a motivaci

Hormony přesvědčivosti, emoce v prezentaci, etické použití.

Každý hormon lze vědomě aktivovat: dopamin skrze novinku, oxytocin skrze příběh a osobní kontakt, endorfin skrze humor a energii. Zjistíte, jak přizpůsobit tón a tempo tak, aby publikum chtělo jednat.

14:30 – 14:45

Přestávka

Vaše reálná situace: přesvědčte nás

14:45 – 16:00

Celý rámec v praxi: vlastní téma, třívrstvá zpětná vazba

Reálné vystoupení, smysl a logika, příběh a emoce, call to action.

Každý přijde s jednou reálnou situací, kde potřebuje přesvědčit — tým, board, klienta, partnera. Vystoupí s připraveným sdělením a dostane zpětnou vazbu ve třech vrstvách. Odejdete s verzí, která funguje.